Historias de éxito de nuestros clientes
Cómo una cadena de tiendas de conveniencia encontró ubicaciones óptimas para sus nuevos puntos
Empresa
Reto
Solución
Resultados
Localización de una zona no atendida con alta posibilidad de éxito.
El Cliente
Cadena de tiendas con más de 1,000 sucursales en ciudades clave en México.
La marca se distingue por ofrecer productos de consumo diario a un precio bajo, para un sector de población C (Medio bajo, medio y medio alto).
Parte de su estrategia de negocio consiste en colocar sus formatos de minisúper en colonias con el tipo de NSE mencionado.
El Reto
Localizar colonias con potencial para colocar nuevas tiendas.
Nuestro cliente estaba interesado en abrir nuevas tiendas en una de sus ciudades clave en el Estado de México.
Al momento de comenzar el proyecto la marca ya tenía 20 tiendas en la zona y tenían como objetivo abrir dos a tres tiendas más para tener presencia en colonias no atendidas.
Análisis
Nuestro cliente quería expandir su presencia en una ciudad clave del Estado de México. Al inicio del proyecto, ya contaban con 20 tiendas en esa área y aspiraban a inaugurar entre 2 y 3 tiendas adicionales para llegar a colonias no atendidas previamente.
Aunque ya tenían en mente tres ubicaciones potenciales, requerían validar cuatro aspectos esenciales:
• Perfil socioeconómico de la zona.
• Densidad poblacional de las tres colonias en comparación con la densidad promedio de la ciudad.
• Presencia de competidores en la zona.
• Proximidad a establecimientos de abastecimiento, ya que notaron que lugares donde se suministran alimentos y materias primas son efectivos para atraer clientes.
Para llevar a cabo el análisis, empleamos datos alternativos para elaborar un mapa segmentado por nivel socioeconómico, garantizando así que las tres ubicaciones propuestas se alinearan con el perfil socioeconómico deseado (NSE C).
La marca estaba interesada en las tres ubicaciones principalmente por la poca presencia de competidores.
Uno de los problemas principales en las tres ubicaciones era su baja densidad de población residente (Comparada con otras zonas).
Para corroborar este insight utilizamos data geoespacial y mapas de calor.
Igualmente, las ubicaciones se encontraban en zonas donde no había establecimientos de abastecimiento.
Tras nuestro análisis, los tomadores de decisiones identificaron una zona con alta densidad de población residente y numerosos establecimientos de abastecimiento. A pesar de la alta competencia, esta área resultó ser la más atractiva.
Resultados
Localización de zona no atendida con alto potencial de venta.
Nuestro cliente descartó las tres opciones iniciales que tenía en mente, al ver que las ubicaciones no iban a entregar los resultados esperados.
En lugar de tres tiendas más, decidieron colocar solamente una tienda nueva al norte de la ciudad. Teniendo en cuenta el nivel de competencia, decidieron fortalecer más este punto de venta.
*En la imagen se muestra establecimientos que pueden ser atractores de tráfico para la nueva tienda.
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