Historias de éxito de nuestros clientes
Cómo una empresa de materiales logró identificar nuevos competidores
Empresa
Reto
Solución
Resultados
Mejora en su estrategia de inteligencia competitiva en mercados clave a nivel global.
El Cliente
Una marca líder en la comercialización de materiales especializados.
Trabajamos con un proveedor líder mundial de servicios de materiales de tratamiento para industrias.
La compañía genera más de 600 millones de euros en ingresos, tiene 80 ubicaciones en todo el mundo y cuenta con más de 80 años en el mercado.
El Reto
Desarrollar una forma eficiente de identificar clientes potenciales.
La compañía brinda soluciones a diferentes industrias, como la automotriz, la ingeniería mecánica y la médica. Es por eso que querían usar la ciencia de datos para:
1) Mapear un mercado para identificar y monitorear a todos los competidores potenciales para comprender con quién están haciendo negocios y vendiendo.
2) Desarrollar una plataforma interactiva con enfoque de geolocalización para analizar empresas y locales industriales específicos para identificar clientes potenciales.
La Solución
Desarrollamos una solución de geolocalización de vanguardia que encuentra, mide y comprende todas las conexiones entre negocios e instalaciones en cualquier industria o mercado de los EE. UU.
A través de nuestro modelo de análisis, el cliente pudo responder preguntas cruciales como:
- ¿Con qué empresas están trabajando mis competidores?
- ¿Cuáles son sus nuevas relaciones comerciales?
- ¿Quiénes son los principales proveedores de mis clientes?
- ¿Es mi empresa un proveedor exclusivo o mi cliente también compra a mis competidores?
- ¿Qué otros conocimientos puedo recopilar para optimizar mi estrategia de inteligencia competitiva?
Y una de las preguntas más importantes: ¿Qué oportunidades de venta hay mi equipo comercial?
Los Resultados
Nuestro cliente logró identificar nuevas oportunidades comerciales y clientes potenciales, reduciendo los costos de marketing y ventas.
Además, ahora pueden comprender las necesidades de sus prospectos incluso antes del primer acercamiento.
Con los conocimientos recopilados, pueden presentar un argumento de venta más personalizado.
¿Por qué PREDIK Data-Driven?
Por más de 14 años, nuestra metodología especializada ha probado resultados altamente positivos al momento de optimizar la inteligencia comercial de las empresas.
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Nuestras soluciones han ayudado a las marcas más importantes de Latinoamérica, Estados Unidos, Europa y Asia.