En ocasiones, las oportunidades de crecimiento se detectan fácilmente a través del know-how interno y la intuición. Por ejemplo, cuando los clientes solicitan repetidamente la apertura de una nueva tienda en una zona desatendida, o cuando surge una gran oportunidad inmobiliaria.
Sin embargo, en la mayoría de las ocasiones, encontrar ubicaciones con alto potencial no resulta una tarea fácil (al contrario, puede ser un análisis difícil de elaborar por la cantidad de variables a considerar). Casi siempre es necesario profundizar en el análisis de una zona para identificar las áreas con mayor potencial de crecimiento, especialmente en mercados altamente competitivos o para evitar canibalización cuando ya se cuenta con varios puntos de venta.
Aquí es donde entra la inteligencia de mercado basada en análisis geográficos y demográficos. Este tipo de análisis, al realizarse mediante técnicas de Big Data, permiten explorar las brechas entre sus productos, servicios o, en este caso, ubicaciones actuales, con el fin de descubrir oportunidades no explotadas.
Los mapeos de “espacios en blanco” se refieren a encontrar esas oportunidades ocultas: áreas donde su empresa puede innovar, expandirse, invertir o adquirir. Representa un potencial sin explotar, con necesidades y oportunidades comerciales aún no expresadas.
Por ejemplo, al momento de realizar estrategias de expansión, los mapeos de “espacios en blanco”, la inteligencia geoespacial y los modelos predictivos terminan por revelar las oportunidades más prometedoras de acuerdo con los objetivos de la marca. Se trata de identificar ubicaciones que entregarán un mayor ROI a su inversión.
La clave para encontrar ubicaciones con alto potencial de éxito en 2025
Existen diversos enfoques para realizar un mapeo de “espacios en blanco”, dependiendo de las necesidades y objetivos de su negocio. Cuando se trata de explorar nuevas áreas comerciales y analizar ubicaciones físicas, el uso de herramientas basadas en mapas GIS, datos de tráfico peatonal (y vehicular) y Machine Learning pueden ser la opción más eficaz para llevar a cabo un análisis de ubicación más integral.
Comience visualizando todo en un mapa
El primer paso para un análisis exhaustivo de “espacios en blanco” y ubicaciones de interés es obtener una visión completa del mercado dentro de la zona objetivo, incluyendo detalles sobre las puntos existentes, competencia y perfiles de las personas que transitan por el lugar.
Es crucial recopilar información sobre la socio-demografía de sus clientes objetivo, así como sus patrones de movilidad, datos de ubicación y tiempos de desplazamiento. Estos insights proporcionan información valiosa sobre el comportamiento del mercado.
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Ejemplo de cómo nuestros mapas interactivos permiten obtener insights de alto valor
En este caso, el mapa mostraba que prácticamente nuestro cliente se podía colocar en cualquier zona de la ciudad (zonas en rojo) y tendría éxito, pero al agregar el factor “canibalización” las zonas con potencial se redujeron significativamente.
Encuentre ubicaciones donde están sus clientes potenciales
Cualquier área en la que su marca aún no esté presente puede considerarse un área de potencial. No obstante, es clave seleccionar estratégicamente las oportunidades que se van a aprovechar. Decidir si enfocarse en zonas ya cubiertas o explorar nuevas regiones dependerá de la estrategia comercial de su empresa.
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Al analizar estas opciones, resulta esencial concentrarse en las áreas comerciales y ubicaciones con mayor demanda. Un enfoque eficaz es evaluar datos demográficos y de comportamiento para identificar cómo se patrones y tendencias relacionados con su público objetivo en diferentes regiones.
Nuestras visualizaciones interactivas permiten monitorear comportamientos clave de su público objetivo alrededor de ubicaciones de interés. Además, integramos datos móviles para rastrear el tráfico peatonal y vehicular, así como los patrones de visitas a las tiendas dentro de esas áreas.
Comprenda y pronostique el potencial de cada ubicación
Localizar distintas opciones de ubicación es un excelente punto de partida, pero ¿no sería ideal ir un paso más allá y predecir los posibles escenarios? Los análisis predictivos aprovechan todos estos datos para modelar cientos (a veces miles) de escenarios posibles, considerando diferentes ubicaciones y escenarios (mejorando su inteligencia de negocio y la capacidad de análisis).
Ejemplo de caso de uso
En un proyecto reciente, nuestro cliente ya contaba con algunas tiendas en su ciudad objetivo y deseaba saber cuántas ubicaciones adicionales debería abrir para lograr una mayor cobertura y dónde ubicarlas.
Nuestro modelo de aprendizaje automático analizó más de 200,000 escenarios para evaluar el impacto de nuevas aperturas, maximizando el alcance potencial y minimizando el riesgo de canibalización de sus ubicaciones existentes.
El análisis mostró que, tras la apertura de una cuarta tienda, el riesgo de fracaso comenzaba a aumentar.
¿Por qué es clave contar con una plataforma de inteligencia de mercado y geográficas?
Elegir una mala ubicación puede tener repercusiones graves en los resultados y el impacto de su marca… sin hablar de las pérdidas en presupuesto. Sin embargo, contar con herramientas geoespaciales y procesos avanzados es crucial para tomar decisiones inmobiliarias precisas, como la selección de sitios, la modelización de ubicaciones y la previsión de ventas.
Una solución sólida de análisis llevará sus decisiones de negocio al siguiente nivel. Nuestra plataforma, GeoData Intelligence, combina mapas GIS, herramientas avanzadas de movilidad y un conjunto integral de criterios para la selección de sitios, lo que le brinda la confianza necesaria para tomar decisiones con precisión.