Como analizar y medir el potencial de mercado

Potencial de Mercado: ¿Cuál es la mejor manera de medirlo y analizarlo?

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Para las empresas, el término «mercado potencial» es un concepto clave. Este se refiere al grupo de personas o empresas que están en condiciones de adquirir un producto o servicio que ofrece una organización.

Este mercado potencial, también conocido como «mercado disponible», puede variar en función de una serie de factores. Por ejemplo, el nivel socioeconómico, las necesidades y preferencias del consumidor, entre otros. Por lo tanto, definir el mercado y calcular su potencial es esencial para la toma de decisiones estratégicas.

En este contexto, el Big Data ha surgido como una herramienta valiosa y diferente para las empresas que buscan conocer mejor a su mercado.

Hoy en día, los tomadores de decisiones pueden tener acceso a un inmenso volumen de datos generados por sus mismos consumidores. Esto permite a las empresas tener una imagen más precisa y detallada de su mercado objetivo ¿Cuál es el resultado? Una mejor toma de decisiones.


En este artículo abordaremos los siguientes temas:


¿Qué es el potencial de mercado?

El potencial de mercado se refiere al nivel óptimo y máximo de ventas que un producto o servicio puede alcanzar dentro de un mercado específico. Esto puede ser en unidades físicas o monetarias.

Modelos predicitivos en estudios de factibilidad con Big Data

Para esto es necesario considerar todas las variables que pueden influir en su demanda. Esta definición de mercado potencial es fundamental en un estudio de mercado. Conocer ya que proporciona una estimación de la cantidad máxima de productos servicios que una empresa puede vender.

«La estimación del mercado potencial se utiliza para tomar decisiones de negocio. En varias ocasiones se comparan diferentes áreas geográficas para ver saber dónde sería interesante introducir un determinado producto o servicio.»

Infinitia Research

Insight adicional: En recientes años, tanto factores internos como externos están ejerciendo presión sobre los consumidores y las empresas por igual. Esto ha provocando tensiones que amenazan frenar con el dinamismo del comercio y obstaculizar la evolución hacia experiencias de cliente más gratificantes.

En medio de preocupaciones por la inflación y un clima macroeconómico desafiante, los consumidores están modificando sus patrones de compra y recortando gastos. La inquietud sobre su situación financiera personal aflige a la mitad de todos los consumidores, mostrándose muy o extremadamente preocupados.

Cabe recalcar que 9 de cada 10 consumidores pretenden adoptar algún tipo de estrategia de ahorro en los siguientes seis meses. (PWC)


Le recomendamos leer: Estudios de Mercado con Big Data


Por qué es tan importante calcular el potencial de mercado

Medir el mercado potencial ofrece diversos beneficios para las empresas. Por ejemplo, permite identificar cuántos clientes potenciales existen, y entender mejor sus necesidades y preferencias.

Tal y como mencionan algunos expertos, un plan de negocios proactivo requiere conocimiento del potencial general del mercado. Entender el potencial máximo de ventas de un bien o servicio afectará directamente la capacidad de expansión de una organización, además de ser uno de los puntos de datos más críticos para los inversores.

Realizar una estimación de mercado potencial permite a las empresas:

  • Definir su mercado meta.
  • Optimizar la relación precio promedio del producto y ventas.
  • Diseñar estrategias de marketing más eficaces.
  • Mejorar la inteligencia de mercado.

¿Qué elementos tomar en cuenta al calcular el potencial de mercado?

Calcular el mercado potencial requiere de tomar en cuenta los segmentos que lo componen: Mercado disponible, mercado efectivo y mercado objetivo.

Mercado disponible: Esta parte del mercado potencial indica qué compradores presentan una fuerte motivación para adquirir el producto.
Mercado efectivo: Estos son los compradores dentro del mercado disponible que no solo tienen una necesidad, sino que están decididos a comprarla.
Mercado objetivo o mercado meta: Este es el tipo de mercado al que se dirige una empresa. Este es el segmento más pequeño e incluye compradores que están seguros de comprar el producto.


¿Cuál es la diferencia entre mercado potencial y mercado meta?

El mercado meta y mercado potencial se refieren a conceptos diferentes dentro del marketing y la estrategia de una empresa. Como ya mencionamos, el mercado potencial se calcula considerando factores como la demografía, las tendencias de la industria, el nivel socioeconómico, entre otros.

Diferencia entre mercado potencial y mercado meta
Fuente: Hubspot

Por ejemplo, en el caso de una tienda de ropa para mujeres, el mercado potencial podría ser todas las mujeres en una determinada área geográfica, de cierto rango de edad y con cierto nivel de ingresos.

Por otro lado, el mercado meta se refiere al segmento específico del mercado potencial al que una empresa apunta con sus esfuerzos de marketing y ventas.

El mercado meta es más específico y se define después de realizar investigaciones de mercado y análisis de segmentación. Este es el grupo de personas que la empresa ha identificado como los compradores más probables de su producto o servicio.

Siguiendo con el ejemplo anterior, el mercado meta podría ser mujeres jóvenes profesionales, de entre 25 a 35 años, en la Ciudad de México, que están interesadas en la moda y tienen un ingreso mensual por arriba de los $150 USD.

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¿Qué es Big Data y cómo se aplica al análisis del mercado potencial?

Entendiendo el Big Data

Big Data se refiere a conjuntos de datos extremadamente grandes que pueden ser analizados para revelar patrones, tendencias y asociaciones. La información obtenida permite entender a profundidad el comportamiento humano y sus interacciones dentro de un determinado contexto.


Le recomendamos leer nuestra guía más completa: Big Data: ¿Qué es y cómo funciona?


Por ello, la importancia del Big Data al realizar un análisis de mercado es inmensa. Las soluciones con Big Data permiten revelar información valiosa sobre los consumidores objetivo, sus preferencias, necesidades y las tendencias de mercado.

Una empresa que utiliza Big Data puede calcular el mercado potencial de una manera que no podría hacerlo de una manera tradicional.

Potencial de mercado en una zona específica
Análisis de potencial de mercado en una zona específica

La diferencia entre realizar un análisis de mercado de manera «tradicional» vs. con Big Data

AspectoAnálisis TradicionalAnálisis con Big Data
Recopilación de DatosEl método tradicional suele implicar la recopilación manual de datos, por lo que implica un proceso largo y tedioso.El Big Data permite recopilar enormes volúmenes de datos de una gran variedad de fuentes. Esto agiliza significativamente el proceso de recopilación.
Alcance de los DatosDependen de muestras de datos más pequeñas. Por lo tanto, pueden no representar completamente el mercado objetivo.Gracias a su capacidad para manejar conjuntos de datos masivos, se puede proporcionar una visión más completa y representativa del mercado.
Análisis de DatosEstá más limitado y sujeto a sesgos.Se utilizan algoritmos avanzados y técnicas de aprendizaje automático para analizar los datos. Esto ofrece un análisis más profundo y preciso.
Identificación de TendenciasPuede ser desafiante identificar tendencias emergentes utilizando métodos tradicionales.El Big Data permite identificar tendencias y patrones en tiempo real, lo que permite a las empresas anticiparse y adaptarse a los cambios del mercado más rápidamente.
Predicción del MercadoLas predicciones basadas en métodos tradicionales pueden ser menos precisas debido a la limitada cantidad y alcance de los datos analizados.Utiliza datos históricos y actuales para hacer predicciones más precisas sobre el comportamiento futuro del mercado.
CostoSuelen ser menos costosos inicialmente, pero a largo plazo pueden resultar más costosos debido a su menor eficiencia y precisión.Puede requerir una inversión inicial significativa. Pero, su eficiencia y capacidad para proporcionar insights valiosos pueden conducir a un mayor retorno de la inversión a corto, mediano y largo plazo.

Aplicaciones del Big Data en el análisis del mercado

Al aplicar Big Data en un análisis de mercado, las empresas pueden recopilar y procesar una gran cantidad de datos de diversas fuentes.

Por ejemplo, se pueden explorar las intenciones de compra de los consumidores en redes sociales y «cruzar» la información con el consumo per cápita de ciertos productos. A esto se le puede sumar datos internos de ventas para obtener un panorama más completo.

Este tipo de análisis permite identificar las características del mercado potencial y realizar una estimación más precisa del mercado efectivo.


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Pasos para medir el potencial de mercado utilizando Big Data

Recopilación y análisis de datos

El primer paso para medir el potencial de mercado con Big Data es la recopilación de datos. Esto puede incluir información demográfica, patrones de comportamiento del consumidor, datos de ventas históricas, entre otros.

Entre más y mejores sean las fuentes internas y externas, el análisis proporcionará una imagen detallada del número de compradores y del público objetivo.

Identificación de tendencias y patrones

Después de la recopilación y análisis de datos, el siguiente paso es identificar tendencias y patrones. Big Data permite analizar grandes cantidades de información y descubrir patrones que no serían evidentes sin esta tecnología.

Estos patrones pueden incluir tendencias de consumo, preferencias de productos, comportamiento de compra, entre otros.

Predicción y cuantificación del potencial de mercado

Finalmente, el Big Data puede utilizarse para predecir y cuantificar el potencial de mercado.

Al analizar las tendencias y patrones identificados, las empresas pueden predecir comportamientos futuros y estimar el número de posibles compradores para un producto o servicio.

Esto permite a las empresas planificar estrategias de marketing más efectivas y ajustar su oferta de productos o servicios según las necesidades del mercado.

Uso de Big Data, Geomarketing y Modelos Predictivos para estimar ventas de un nuevo producto en una ciudad específica.
Uso de Big Data, Geomarketing y Modelos Predictivos para estimar ventas de un nuevo producto en una ciudad específica.

Le recomendamos leer: ¿Qué son y para qué se usan los modelos predictivos?


Conclusión

La medición del potencial de mercado es una tarea esencial para cualquier negocio. Con la ayuda del Big Data, esta tarea se vuelve más precisa y efectiva.

La capacidad de recopilar y analizar grandes cantidades de datos ofrece una visión más profunda del mercado objetivo. Igualmente permite a las empresas ajustar sus estrategias de marketing para maximizar las ventas.

El futuro de la medición del mercado potencial con Big Data es prometedor. A medida que las tecnologías de Big Data se vuelven más sofisticadas, las empresas podrán obtener una imagen aún más precisa de su mercado objetivo. También podrán adaptarse de manera más eficaz a las cambiantes necesidades y preferencias de sus clientes.

A través de una correcta implementación del análisis de mercado y el uso de Big Data en la predicción de mercado, las empresas pueden identificar nuevas oportunidades de negocio. No solo eso también pueden reducir riesgos y tomar decisiones más informadas, lo que conduce a un crecimiento y éxito sostenible.

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